销售故事中看销售心理学

时间:2017-05-03 编辑:志满 手机版

  从销售故事看销售心理学,销售高手通常都会通过一些小小的销售故事分析出销售心理学并收为己用,一起来看看吧。

  一、第一个销售小故事

  嘀嘀和快的干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。

  而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰樵等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

  二、第二个销售小故事

  在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?”答:“1块5。

  ”问:“为什么那边的卖1.5元?”

  答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。

  后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

  启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

  三、第三个销售小故事

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

  这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

  启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿地重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

  四、第四个销售小故事

  乐扣乐扣来到中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,乐扣店的左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。很多人不明白乐扣到底为何这么做,后来,慢慢就明白了。客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

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