销售技巧与方法

时间:2014-11-29 编辑:1035 手机版

  在此,小编给大家带来了销售技巧与方法,希望对大家有所帮助。

  一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果,尤其是在竞争如此激烈的时代,更是提高销量,拓展市场的最佳武器。那么都有什么样的销售方法与技巧呢?

  销售的工作是围绕产品与销售对象展开,因此,销售方法与技巧也是围绕这两方面展开。

  无论是什么行业,什么产品,做销售的第一步就是要了解自己的产品行业特点,熟练掌握产品特点才能更好的用于销售。

  第二件事情是要研究你的销售对象,不同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同,只有明确了消费者的潜在消费目的,才能更好的去设计销售策略。

  第三,将产品的特点有效的变成消费者购买的关键点。也许产品的销售热点有很多,但是消费者要的却只是其中的几点,只要准确找到客户最关心的销售热点,销售就变得容易了。

  销售新手应注意的几个基本销售技巧

  1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;

  2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

  3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;

  4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

  5、 业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

  最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

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